这才来记录“蓝血五杰”这次的ERP沙盘模拟大赛之行,显得稍为懒惰,不过老实说,15号晚回来后,真的很累很累.不过累得值得，在此次比赛中，我们拿了第二名，获得了代表广东参加全国赛的机会。  

“蓝血五杰”这名字是JY拟的，他说想要个诗意些的名字，当初在想我们的队名的时候，大家都提了些待选，当JY提“蓝血五杰”的时候，大家都同意了。“蓝血五杰”的队员自然是5人，JY与JB都是建模高手，这次比赛的模型就是他们两个做的，LY在手工沙盘操作上可谓是能手了，ZH则负责电子沙盘的操作，JY与JB两个一个足智多谋，一个沉稳踏实，LY与ZH两个则一个是间谍高手，一个是操作高手，我倒则免了。在学院组队前,其实我们从来没有接触过沙盘这玩意,也不晓得它是什么玩意,更不知道ERP沙盘模拟比赛是啥玩意,一片空白.老师也不晓得此比赛是啥玩意,只是晓得学院有组队参加了去年的DRP沙盘模拟大赛,可毕竟ERP与DRP还是有区别的.后来我们才晓得,去年的DRP沙盘比赛就只有手工沙盘,而此次的比赛是电子沙盘与手工沙盘相结合.当我们真正组好队后,离比赛就只剩下十多天的时间了,我们对此比赛却还处于无知状态,在理论上是比较吃亏的，因为其他参赛学校大部分都已在学校内进行了初赛、复赛、决赛，决赛队伍可是层层选拔，竞争力自然是十分之强。可中大似乎有个习惯，那就是参加比赛不习惯先在校内进行层层选拔，直接组队就参加。我们倒是没有压力，不是指我们在准备比赛上面，而是我们并不把此次比赛当做学校的一个任务，刚开始的时候只是想着去“玩玩”挺好的，反正从准备比赛到结束也就才十来天，不像其他比赛一样，动不动就给你搞几个月，战线拉得长长的，直接考验你的战斗耐性。  

虽然说战略上我们并不紧张，可在战术上，倒是很认真的去准备这个比赛。当组好队后,我们先是分头去查找资料,自然得先了解比赛再说，还好这个比赛也算是一个有几届传统的比赛，可以在网上搜集到相关信息，我们也是在网上搜资料的时候才晓得，像深大、华农、广商都是传统的强队来的，因为他们学校有专门的ERP沙盘实验室，也有ERP沙盘教学课程，还有专门针对比赛的训练，我们找的资料大部分都是从他们学校的实验室里找到的。看完资料后，对比赛倒是有了些了解，但对其规则还是一知半解，虽然我们初步建立了模型，可没有模拟过比赛，我们还是无法对建立的模型进行测试，也不晓得沙盘如何推进，幸运的是，在6月8日的时候，广技师邀请我们去他们学校与其他邀请的12个学校进行一次模拟赛，到现在我们一直很感谢广技师，因为如果没有那次模拟赛，我们对比赛是完全不了解，那次模拟赛让我们熟悉了比赛的流程，知道了什么是沙盘，该如何进行推演，该如何去改善我们的模型，该如何在比赛过程中进行战略决策，进行竞争对手分析等等，那次模拟赛后我们才真正了解了比赛，其实ERP沙盘模拟比赛一般分2天进行比赛，每个参赛队5人分别代表着CEO、CFO、营销总监、生产总监、采购总监，通过直观的企业经营沙盘，模拟经营一个拥有初始资金六千五百万的虚拟公司，今年比赛公司经营需要从创业期开始，连续进行6个会计年度的经营活动,共需要做24个季度的决策，内容涉及企业整体战略、产品研发、市场开拓、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场分析与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。在比赛中，参赛队需要将在企业经营中遇到的各种典型问题进行共同研究，分析问题，制定决策，以确保公司保持成功及不断的成长。给我们的感觉是，与GMC有些相似，可又有其独特之处，不可以借用GMC的模型。  

6月8日那次模拟赛，是我们第一次接触这个比赛，我们在经营到第5年的时候，公司破产了，公司现金流量为负或者权益为负就得破产退出比赛。在模拟赛前，我们一直在说我们的目标就是第一次玩这个比赛不破产，因为听前辈说，第一此玩这个比赛的队伍，一般都会破产。可前辈说的还真不假，我们并没有成为例外。在模拟比赛后，我们拷了比赛的数据，这样我们就可以分析下对手的打法，我们现在都很感谢广技师让我们拷数据，因为在研究数据后，我们发现深圳大学的打法很强悍，其财务做得很好，不愧为传统强队，我们也是后来才知晓深大是国队来的。我们在研究分析数据后才最终确定下来我们的模型，JY和JB二人在改模型上花了不少工夫，我则把我们要经营的6年业务流程给弄了出来，精细到年初做什么，季初做什么，季中做什么，季末做什么，年末做什么，按照规则把每一步都给写了出来，并把电子沙盘与手工沙盘的业务流程结合起来，写出了手工沙盘对应电子沙盘该做些什么，这样一来，我们的比赛准备战略就很清楚了，先是等组委会把比赛参数给出来，然后JY与JB二人再根据参数把模型给调整，先自行模拟6年的大致情况，时刻关注现金流量。在JY与JB调模型前，我们先是一起讨论了我们的市场战略，还有产品组合战略，财务战略，还好这个比赛的参数并没有GMC那么复杂，我们的战略不必要做大量的数据分析，不然在那么短时间内准备好比赛是不可能的。根据我们的战略，我再把我们6年的业务流程根据比赛规则进行修改，这样在比赛的时候，我们就可以根据我们6年的业务流程一步一步的走下去，避免中途造成失误。LY与ZH则分别熟悉手工沙盘与电子沙盘的操作。在真正比赛前那段时间，大家在群上一起讨论，JY与JB和我在同一栋宿舍楼，我们经常聚在一起商量对策，大家都忙得不亦乐乎，全身心投入到比赛准备中。后来证明我们的做法是正确的，在真正比赛的时候，我们根据我们的业务流程一步一步走，并没有犯错误，经营过程虽然很困难，经常要进行战略调整，但是经营得很顺利。基本上按照我们的思路走。  

真正比赛是6月14与15日两天，第一天经营4年，第二天经营2年。真正比赛那两天，是我们第二次接触沙盘，虽然是第二次接触，不过有了6月8日的模拟，还有之前的大量的准备工作，我们已经可以控制比赛节奏。比赛在暨南大学管理学院进行，其实这也是我第二次进暨南大学，这可还真是缘分。暨南大学管理学院还真挺有钱，其大楼还蛮新的，蛮有气派，连洗手间都较中大高级很多，我们的比赛在其大厅举行，38个高校一起，想必整个广州都再也找不到学院楼大厅有这么大的了。组委会给我们安排了个特别的位置，那就是所有其他学校的队伍要去洗手间的时候，都会经过我们的比赛阵地，桌面沙盘的情况一目了然，果然是“重视”我们学校，后来比赛进行中凡到间谍时间都有十多个其他学校的队伍在我们阵地前记录我们的经营情况，这让我们很汗。其实我们只是支第二次接触沙盘的队伍而已。同时更重要的是，我们的位置可是太阳直射,时不时需要打起伞来进行比赛,甚是搞笑,我们当时还在讨论我们打起伞来RP都变高了很多,哈哈,因为在中途经营的时候,我们常常可以拿到些我们意想不到的订货单,然后使我们的经营变得顺利很多,我们拿到的订货单总额,在前几年一直只是比我们预测多丁点,可越到最后,我们拿到的订货单总额超出我们的最低底线越来越多，这让我们很兴奋.其实,第一天的比赛我们进行得比较艰难，第一、二年的经营基本是按照我们之前做出的战略来进行了，实际情况与我们模拟的也差不多，可到第三年开始时，我们的财务状况出了些问题，因为第二年的订单组合得不够好，我们的毛利比较低，所以第三年的现金很吃紧，按我们模型来模拟是到第二季度左右恐怕会断现金流，这样的话就等同于破产收拾东西回家了。还好在6月8日模拟比赛的时候，我们曾出现过类似情况，之前总结时我们已一再提醒自己不能慌张，总会有合适的策略的。后来我们对着模型，还有分析了第二年其他队伍的经营情况，从而调整了我们的广告投入策略，在年初先把上一年的应收款进行贴现支付广告费，再在订货会上挑那些到期帐款短的订单，利用我们的库存优势，在第三年第一季度就提前交货取得应收款继续贴现，以保证现金流不断，后来由于我们的广告投入策略较为正确，所以在订货会上，我们拿到了远超我们预期的订单，从而把公司从濒临破产的惨淡局面中救活了回来。顺利经营第三年后，我们的战略基本上就定了下来了，在第四年的时候，基本上按照我们的思路来走。可正如现实公司经营一样，总是会在不同的阶段遇到不同的问题，在第四年的经营过程中，我们犯了个错误，差点把我们的战略给搅混了，我们忘了一期的交货，所以导致现金流突然不够，所以需要立即进行应收款贴现，这样一搞，大家心里有点慌了，因为时间那边已经所剩无几，我们还需要递交财务报表。幸好整个团队虽有点慌，可还是很清醒的，每个队员都知道各自需要做什么，我们迅速讨论了对策并立马执行，这个时候JB模型作用就突显了，因为我们的财务报表并不需要我们另外进行计算填报，我们直接对着模型抄数据就行，这给我们省出了时间调整好企业经营战略，从而使得我们的企业基本上还是按照我们的战略经营下来，在第四年末的时候，我们公司的权益已经排在了前八名了，除了深大遥遥领先外，有几个学校与我们不相上下，而有两个学校的公司已经破产了。第一天的比赛，我们有惊无险。  

第一天比赛的晚上，我们在宾馆继续讨论我们后面的对策，比较搞笑的是，在讨论前，JY打开电视知道了晚上有中国对伊拉克的世界杯亚洲预选赛，所以我们是边讨论边看比赛，让我们很无奈的是，这次的国足还是让我们很伤心，从先进一球到被扳平再到被反超，甚是郁闷。不过我们的头脑还是清醒的，情绪对我们的比赛很重要。完了后我们专心讨论我们的对策了，先是通过各种报表对其他学校的队伍进行了分析，大致描绘出他们第5第6年的经营策略，然后根据我们的实际情况，进行了战略调整，明确了第5第6年我们的市场策略与产品组合，还有我们第5年的广告投放策略。为了保险起见，我们按照我们的策略进行了模拟，一直弄到1点多才搞定。期间大家时不时互相进行调侃，说个笑话，逗着大家乐。第一天比赛的晚上的战略调整，让我们第二天的比赛很顺利，我们公司第5年的经营提前20分钟就结束了，第5年结束后，我们公司的权益已经排在第二名了，这让我们很兴奋。深圳大学还是遥遥领先，他们的策略太强大了，现金流控制得很好，这是值得我们学习的地方。在第六年订货会前，我们拿到了各个学校的队伍的广告投放情况，我们利用中午饭这段时间，把我们在各个市场拿订单的序位确定了下来，并根据我们的市场预测，确定了我们在每个市场可以拿到多少张单，这样我们讨论确定了我们的订单组合，在选单的时候根据我们的订单组合专门挑选那些毛利高的订单，以使我们在最后一年的权益提升得更快。后来证明我们的策略是正确的，在最后一年的公司经营中，我们的毛利很高，权益爬升了60多，最终权益是161。可深圳大学还是继续强悍，他们的最终权益是200多，远把我们抛在后面。经过6年的经营，我们公司购买了大小厂房，上了1条柔性生产线与9条自动生产线，把所有产品与市场都开发了，把所有ISO都认证了，还剩下1亿8千多万的现金与1亿多的应收款，桌面的沙盘甚是壮观。  

从组队到比赛结束完，“蓝血五杰”真的付出了挺多，毕竟我们是第一次接触ERP沙盘比赛，第二次接触就可以拿到省赛的第二名，已经很满足了，因为我们并没有指导老师，全凭我们自己的努力，其他学校都有指导老师，而且发现有些学校居然还是指导老师组。当然，我们的满足只局限在省赛，在后面的全国决赛，倒是要继续把模型给完善，想出更多的决策方案，好好总结，以把临场决策能力与分手对手的能力继续提高。我们的野心不大，我们希望决赛是在上海举行，这样上海行除了比赛还可以观光，只要在全国决赛不丢中大的脸就好。  

这十多天的经历，很是让人怀念，熬了几个通宵，其他天也基本上在2、3点后睡，整个团队同心协力，我们5人都不会忘记“蓝血五杰”！